上架产品爆款八要素

作用

优质的内容是获取流量的基础，不追求数量碰运气，只追求质量一击命中

两点：

1. 上架 5 秒后系统给的基础曝光

2. 基础曝光后内容能否吸引到买家

很多小白的错误认知

很多人做闲鱼的潜在认知：

复制同行图片文案，每天上架好多链接

没有任何技巧，这只是凭借数量去碰运气，费时又费力！

运气好几天后出单，运气不好很长时间没出单就放弃了。

高效的做法：

不需要上架太多链接

只要掌握流量密码，甚至上架一个就能出单

不要无脑的复制，深度剖析同行爆款的特点

去思考同行的哪些点做好了导致链接爆单？

根据这些点去探索创新

去超越同行！

无脑复制不仅无法超越同行，就连同行目前的效果都复制不到，只能做的比别人差，跟着喝汤

1、爆款标题要素

标题的底层逻辑

1. 关键词匹配逻辑：闲鱼的搜索结果基于关键词匹配，标题中包含的关键词越多，越容易被精准搜索到。因此，标题的关键词布局直接决定了商品的搜索流量。

2. 猜你喜欢算法推荐：闲鱼的“猜你喜欢”板块会根据用户的搜索行为、浏览习惯、收藏偏好等推荐相关商品。如果标题中包含用户感兴趣的词汇，系统更容易推荐。

3. 用户点击心理：用户通常快速浏览搜索结果，标题是第一印象。一个吸睛、有价值感的标题会提升点击率，进而增强商品的赛马权重。

4. 赛马机制与流量倾斜：闲鱼的赛马机制会综合点击率、互动率和转化率等数据。优化标题，提升点击率，是触发更多流量推荐的重要步骤。

标题公式结构：

[新品/成色]+[品牌]+[型号/品类]+[痛点/卖点]+[权威关键词]+[附加价值]+[增加信任感]

示例：

示例1：99新苹果iPhone 14 Pro 国行512G 正品个人闲置 无拆无修

示例2：全新宝宝餐椅 多功能可折叠 送玩具 国庆特价包邮

注意：

1. 超过30个字会被截断

2. 不要重复堆砌关键词

2、爆款文案要素

文案底层逻辑

1. 减少跳失率，提升停留时长：平台算法会根据用户在商品页的停留时长、互动（如点赞、收藏、私聊）等数据来判断商品质量。优质的文案能让用户停留更久，从而提升权重，带来更多自然流量。

2. 解决用户疑虑，增强信任感：用户在闲鱼购物时通常对“二手商品”存有疑虑（如成色、功能、售后等），一份清晰、有力的文案可以直接回答用户的潜在问题，降低沟通成本。

3. 激发购买欲望，制造紧迫感：优秀的文案能通过放大商品价值、突出稀缺性或设置限时优惠等方式，刺激用户冲动下单。

示例文案：

• 开头： “全新未拆封iPhone 13 Pro Max，国行正品，个人闲置，价格超低！”

• 中间： “手机是朋友送的，全新未使用，包装未拆封，支持验货。1TB大容量，搭载A15仿生芯片，运行流畅，拍照效果一流，适合追求高性能的你！还附赠原装充电器和保护壳，性价比超高。”

• 结尾： “正品保障，支持平台验货，有需要的朋友抓紧时间来，就这一台，先到先得！”

3、爆款主图要素

主图底层逻辑

1. 第一印象效应：用户在闲鱼搜索或猜你喜欢中快速滑动时，主图是吸引他们停下来点进详情页的第一要素。一张吸睛的主图能在众多商品中脱颖而出。

2. 算法权重加成：点击率是闲鱼推荐算法的重要权重指标。主图点击率越高，商品越容易被推送到“猜你喜欢”等高流量区域。

3. 情感触发和需求匹配：主图不仅是单纯展示商品，还需要通过视觉表达直接触发用户的情感需求（如“便宜”“高质感”“稀缺”），让用户产生兴趣。

下面上3组案例：

 

比如这个三个链接的主图

如果你是买家

你会先选择哪一个购买？

你和大部分人一样，都会选择第3张

很多哪怕不买都会点击第3张进去看一下

点进来没买的，也增加数据增加流量了

点进来买了的，另外两个就直接没机会了

4、详情图

记住！

详情图就是用来打造人设、打造专业的

以及通过详情图打消用户的顾虑，减少沟通成本

详情图核心结构（5张搞定）：

1. 第一张：主图延展

   1. 商品整体清晰展示，附加卖点文案（如“99新”“包邮”）。

2. 第二张：细节展示

   1. 多角度拍摄（正面、背面、侧面），重点展示成色和瑕疵。

3. 第三张：功能/卖点图

   1. 特写展示商品核心功能（如“高清屏”“吸力强”）。

4. 第四张：场景化使用图

   1. 商品实际使用场景拍摄，增强代入感。

5. 第五张：附加价值与保障图

   1. 展示附赠品、交易保障文案（如“支持验货”“赠充电器”）。

5、价格

价格去参考同行，销量多的同行

不要自己定价，定高了买家嫌贵，低了没钱赚甚至会以为你卖的是假货

销量多是因为大部分买家都能接受这个价格

新品的话，比同行低一些，流量稳定后涨价。

因为一个新店没有销量和好评，只能拼价格。

6、发布地址

特产或者地域代表的，比如华强北，首选就发在广东深圳。

其他的可以选择发货地旁边的一二线大城市，

这样一边可以获取大城市的流量，同时也有较好的发货速度。

注意新版闲鱼现在不让城市多挂了

7、标签

标签的作用是介绍图片中的产品 ，

关键词下产品比较少时可以用作为替补词，

文案是介绍产品的

标签是介绍这个图片是 什么东西。

8、圈子

有助于宝贝出单，更快累积曝光