25年闲鱼新手实操全流程！

第一道坎：选品定生死！别一开始就输在起跑线上

我总说，“七分靠选品，三分靠运营”，这话绝对不是瞎说的。你想想，你选的玩意儿压根没人要，或者挤进去全是神仙打架，你运营能力再牛逼，那也是白搭，对不？

新手最容易犯的错是啥？就是看别人卖啥火就跟风卖啥。比如手机、平板这些，大哥，这都啥年代了，这些品类卷成啥样了心里没点数吗？

不是说不能做，但你一个新手进去，大概率就是炮灰。与其花时间跟人死磕价格、拼资源，不如把这功夫花在刀刃上——找到真正适合你的“弱竞争爆品”！

啥叫“弱竞争爆品？

说白了，就是有市场需求（是爆品），但做的人还不多（竞争小）的潜力股。

那这玩意儿咋找呢？

方法其实很简单，我教你一招：

打开你闲鱼APP首页，最上面那排，往左滑，找到那个【闲鱼榜单】频道，点进去。

看到右上角那个三条横杠没？点开它，这就是闲鱼所有的类目了。

从这里面，找一个你自个儿比较熟悉或者感兴趣的类目。（别找那些你完全不懂的，后面坑多）

点开这个类目，找到【热门榜】。

关键来了！仔细看【热门榜】上的这些品，重点关注那些【上榜时间】比较短的。

你想想这底层逻辑是啥？能上热门榜，说明这玩意儿最近有人买，是爆品，对吧？

上榜时间短，说明啥？说明这是个新晋的爆款，大部分人还没反应过来，跟风进来卷的人肯定少！

需求有人验证了，竞争又不激烈，这不就是咱们要找的“香饽饽”吗？找到这种品，你这闲鱼之路，起步就比别人顺当多了。

这种品才是好起店的品

第二道坎：搞定货源！别让“找不着北”卡住你

好，品选得差不多了，接下来就该搞定货源了。很多人卡在这一步，跑去1688、拼多多上一通瞎找

结果发现要么是二道贩子，要么价格没优势，要么人家根本不搭理你这小卖家。是不是这样？

我跟你说，这时候就得换个脑子，玩点“野路子”了。这招一般人我不告诉他：

直接从你那些卖得好的优秀同行店铺下手！

对，你没听错。找几个你看好的、同类目的、卖得不错的店铺，直接去他店里拍一单！

收到货，第一件事：看快递面单！上面很可能就有发货的厂家或者档口信息。现在很多都打电子面单了，信息可能不全，但多少是个线索。

面单上没有？别急，咱退货！看退货手机号。很多代发的，退货地址就是源头仓库或者厂家的地址。这又是一条线索。

退货地址也没有？或者看起来不对劲？实在不行，找给你揽收的快递员聊聊，有时候他们知道发货方是谁。（当然，这招得看情况，注意方式方法）

我跟你打包票，这三板斧下去，只要你多试几家，找到源头厂家的概率非常大！别怕麻烦，你想想，这可比你大海捞针强多了吧？

找到人了，怎么沟通？

千万别上来就装大爷，说自己一个月能卖多少多少，要对方给你个“骨折价”。我跟你说，用我这法子找到的厂家，大概率人家本来就在给不少闲鱼卖家做代发了，人家心里门儿清。

你就实在点，真诚点。告诉他你是做闲鱼的，看上他家货了，想长期合作搞一件代发。价格方面，一般这种渠道找到的，价格都相对透明，不会太离谱，可能稍微聊聊细节就行。

记住，人家也要赚钱，多条分销渠道多条路，这个道理老板们都懂。你表现得靠谱、真诚，人家也愿意跟你合作。好好沟通，建立信任，这才是长期合作的基石。

别嫌这招“土”，能找到靠谱货源就是好招！实在点，比啥都强。

第三道坎：运营是门手艺活！光有好货没用，得让人信你、买你

好，品选好了，货源也搞定了。是不是就等着躺赚了？想得美！

我见过太多人，手里的货明明不错，价格也有优势，但店铺就是不死不活，没流量也没成交。

为啥？问题就出在运营的细节上！这就像你开个实体店，地段再好，货再硬，你店面装修得破破烂烂，服务态度稀烂，谁愿意进来买单？

闲鱼运营，说复杂也复杂，说简单也简单。对于新手来说，先把下面这两块儿搞利索了，你的成交率就能甩开大部分瞎搞的卖家！

关键一：账号包装得像回事儿 (建立信任)

你想想，买家在闲鱼上买东西，图啥？除了便宜，就是个“信得过”。你的账号就是你的门面，得让人一看就觉得你靠谱。

头像、名字、简介: 别用那些乱七八糟的非主流头像、看不懂的昵称。根据你的产品来！

比如你卖家具，可以包装成“XX家具工厂直销”、“仓库清仓处理”，头像用个工厂环境或者仓库的图，简介写清楚主营啥、有啥优势（比如支持定制、质保多久）。

你卖二手家电，可以包装成“XX家电实体店”、“小区家电回收站”，头像用个店面照片或者家电堆放的场景，简介写明服务范围（比如支持上门安装、保修多久）。

各项认证: 什么实人认证、芝麻信用授权，有条件的黄V认证（专业卖家/验货担保等），都给它开了！身份标识越多，买家越觉得你不是骗子。

底层逻辑很简单：专业度 = 信任感。你把自己包装得越像个正经做生意的，买家下单就越痛快。

哪个让你更想下单？包装不是骗人，是建立信任的第一步！

关键二：产品优化要勾人 (临门一脚)

账号门面搞好了，接下来就是宝贝本身了。怎么让买家点进来，并且最终决定“就是它了”？

主图是“脸面”: 主图决定点击率！图片一定要清晰、真实、有吸引力。

如果你包装的是工厂人设，尽量用工厂实拍、仓库实拍做背景，显得源头、专业。

这些图片去哪找？小红书上很多，搜关键词就行。但注意，直接扒下来的图可能有水印。要么截图裁剪一下，要么用去水印工具处理掉，别懒这一下。

文案要有“故事”: 没人喜欢看冷冰冰的产品说明书。文案要简洁明了，但要带点“人情味”或者“故事性”。

经典的“工厂倒闭”、“跟女友分手了，东西甩卖”、“店铺转行清仓”这些“套路”，不是不能用，但要用得真诚自然，别太假。

实在不会写，可以借鉴那些卖得好的同行，看看人家怎么写的，学思路，不是照抄！或者让AI帮你写个初稿，再自己改改。

发布用点“技巧”: 推荐用闲鱼官方的【鱼小铺】后台去发布商品。虽然官方说没啥流量加持，但它有个好处：可以添加表情符号，还能修改字体颜色。这能让你的宝贝描述看起来更生动、重点更突出，后期也更容易被官方抓取到一些热门话题里，白捡流量。

定价留个“钩子”:

标价可以直接参考卖得好的同行，别定得太离谱。

关键：不要在文案里写死价格！也不要设置价格区间！就在文案里加一句：“私聊老板有惊喜/有优惠”。

等顾客来问价了，也别马上报底价！你可以这么说：“哥们/姐们，你先把我这个聊天窗口置顶，多去别家比比价，拿到最低价再回来找我，我看看能不能再给你优惠点。”

你想想这心理战：一来显得你自信，不怕比价；二来给了顾客一个“占便宜”的预期；三来让他置顶，不容易忘掉你。

等他比了一圈回来，你再稍微让一点，成交率是不是就上来了？这招屡试不爽！

细节拉满！让买家点进来就跑不掉，这才是本事！

第四道坎：流量怎么来？酒香也怕巷子深

好了，门面和产品都搞定了，接下来就是最重要的环节了——怎么让更多人看到你的宝贝？

也就是搞流量。闲鱼流量分两种：

平台白给的（自然流量）和花钱买的（付费流量）。

先说怎么搞定自然流量 (平台给的机会):

你新上架一个宝贝，闲鱼系统通常会自动给你推送一小波精准曝光。这其实是平台在“考验”你这个宝贝行不行。

转化是爹:如果第一波推流进来的人，有人咨询、有人“我想要”、甚至有人下单（也就是转化好），平台一看，“嘿，这玩意儿有人喜欢！”，就会给你推第二波，量更大。第二波转化还好，就推第三波……以此类推，你的宝贝曝光越来越多，慢慢就成了爆款。

曝光少咋办:但如果，你上架三五天了，曝光还是只有几百、几千，那基本说明你这个宝贝转化有问题。要么是前面的账号包装、产品优化没做到位，要么是这个品本身就不行。

咋整？你可以果断删掉，重新优化图片、文案、定价，再上架试试。

或者，你对这个品有信心，也可以找朋友帮你做几单基础销量和评价（人为转化），先把初始转化率拉起来，看看能不能盘活。（注意：这招有风险，别太过火，安全第一！）

正常情况下，只要你前面的基础工作做到位了，选品靠谱，账号专业，产品诱人，自然流量起来只是时间问题。

再说怎么玩转付费流量 (流量加速器):

自然流量稳定了，想更快起量、或者想把好产品推成大爆款，就可以考虑上付费流量了。闲鱼主要的付费工具有俩：【极速卖】和【超级擦亮】。

先用【极速卖】测款:

去闲鱼首页左上角【签到】那里，找到【极速卖】入口。

从你店铺里，挑几个自然曝光增长最快、看起来最有潜力的宝贝，用极速卖给它推一下。

注意：一天只能给一个宝贝开极速卖，所以你有多个潜力品的话，就分几天轮流开。

目的是啥？花小钱，测试哪个品用付费流量跑起来效果最好。

再用【超级擦亮】放量:

等极速卖跑个一两天，看看数据，找出推广效果（比如点击率、咨询率）最好的那几个品。

然后去【鱼小铺】后台，找到【营销工具】下的【超级擦亮】。

新建擦亮计划，就选你用极速卖测出来的“尖子生”。

关键设置:

推广目标一定要选【自定义出价】，别选那个傻瓜式的【曝光包】！

第一次出价，【千次曝光出价】可以先设个 5.9 元，跑跑看。

付费推广的“骚操作”:

跑不动了怎么办？如果跑了一段时间，发现曝光量上不去了，或者消耗很慢。先别急着加价！你可以试试先把推广停掉，停个三天左右，再重新开启。

为啥这么干？底层逻辑可能是，你之前的自然流+付费流，把当前池子里的潜在客户都“吃”得差不多了。停几天，等平台进来一些新的客流，更新迭代一下，可能就又跑起来了。

停了三天还跑不动？这时候，大概率就是你的竞争对手加价了，把流量抢走了。没办法，咱也只能跟着加价。每次加价幅度不用太大，建议一次加个 3 毛、5 毛，慢慢往上试，直到能稳定跑量为止。

记住，付费流量是锦上添花，是加速器。前提是你产品本身得行，自然流量基础得有。别指望靠砸钱就能把一堆垃圾卖出去。

自然流是基础，付费流是加速。搞懂逻辑再花钱，别当冤大头！

最后，唠叨几句

把上面这四大坎儿一步步都捋顺了，细节都做到位了，你说你这闲鱼店铺，它能做不起来吗？打造爆款，其实就是把这些细节工作持续、重复地做好。

坚持上新，保持店铺活跃度。

不断测试新品，重复上面那套“选品-找货源-优化-推广”的流程。

店铺里的爆款越来越多，你的总流量自然就水涨船高。

做闲鱼，跟做任何事一样，心态要正，执行力要跟上。别老想着找啥“黑科技”、“必杀技”能让你一夜暴富，那玩意儿不靠谱，十有八九是坑。踏踏实实把每个环节干好，钱自然就来了。

今天主要跟大伙儿聊了怎么从0到1起流量、做爆款。东西比较细，可能得消化消化。觉得远方哥讲得实在、对你有用，就给个赞，也转发给身边需要的朋友，一起进步。

后面有时间，我再跟你们聊聊流量起来之后，怎么稳住流量，怎么放大收益。记得关注我，免得下次找不到路了。

干就完了！